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麥當勞轉行做教育,網(wǎng)友高呼很給力???

發(fā)布時間:2022-10-02 16:10:07人氣:368

近日,一則關于麥當勞開自習室的消息在行業(yè)引起了熱議,讓不明所以的看官以為麥當勞不務正業(yè),轉行做起了教育。實際上這只是麥當勞門店引流的一個手段,至于為什么會“陰差陽錯”俘獲網(wǎng)友芳心,其根本原因還是滿足了用戶的心理訴求。


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隨著近兩年考研、考編、考證的需求日益增大,加之新冠疫情的爆發(fā)停滯,線下圖書館以及一些教培機構也相繼關門或倒閉,導致線下自習空間有了更大的需求,而疫情后線上辦公需求量也開始上升,也變相增加了線下共享辦公空間的需求……

 

麥當勞此次的引流營銷,恰好滿足了這類用戶的潛性需求。正如星巴克一樣,買的不止是一杯咖啡,更是一種社交或是共享空間的方式。一分錢買兩份快樂,這是消費降級后再次升級的消費體驗。不僅是其他產(chǎn)業(yè)的頭部品牌嗅準了新消費趨勢,你去逛街購物就會發(fā)現(xiàn),很多產(chǎn)品開始減負,相繼推出了小包裝,甚至是mini裝,從名義上的幫助消費者“省錢”。

 

經(jīng)全產(chǎn)業(yè)多個頭部品牌實踐,在經(jīng)濟下行消費降級的今天,賺幫消費者省錢的錢,可能要容易很多??!而教培機構也可以嘗試借鑒這一套營銷思維模式……

 

低客單價產(chǎn)品引流

 

打開手機,瀏覽主流APP,部分廣告一定是關于“1元免費”或者“0元報名”等課程,大部分消費者沖著“1元福利”或是“免費”的噱頭,抱著試一試的心態(tài)加入,最后卻花了幾千元報名課程。如果一開始就標價上千的課程,還會吸引到這么多流量嗎?


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幫助消費者省錢

 

明明產(chǎn)品正價就是199元,很多商家為了讓消費者嘗到甜頭,就提高產(chǎn)品價值,以“打折福利”99元進行銷售,這樣的“偽促銷”方式在特定的情況下可以吸引到用戶,但久而久之,只能采取真正意義上的促銷。

 

打消用戶顧慮

 

跟風買幾千元的護膚品,卻發(fā)現(xiàn)不適合自己的膚質;花上萬元辦卡買私教,健身房卻關門倒閉;報名培訓課程,上一半?yún)s發(fā)現(xiàn)質量一般……生活中關于消費的bug比比皆是,除了消費者自身的沖動消費,更多的是商家與產(chǎn)品本身帶來的“沖擊”!從消費者更深層次的需求出發(fā),“物美價廉”、“物超所值”、“服務周到”等方向,將會越來越受消費者青睞。

 

教培機構也可以從上述營銷方式做課程推廣,但前兩種對于很多機構來說已經(jīng)爐火純青,難的是打消用戶顧慮!很多顧慮都可以打消,唯獨信任難以建立。從近兩年來的行業(yè)數(shù)據(jù)來看,跑路和倒閉的教培機構多如牛毛,普遍造成消費者對整個行業(yè)的信任已經(jīng)基本抹平,導致很多機構向消費者再三保證“正規(guī)”、“不跑路”等承諾,也見效甚微。

 

 

 

想要打消用戶顧慮,打破與用戶之間的信任壁壘,還得從根本解決——即打破傳統(tǒng)預付費模式

 

由第三方SaaS系統(tǒng)做學費賬單管理:通過風控、數(shù)據(jù)咨詢、賬單管理、線上簽約、區(qū)塊鏈存證、仲裁訴訟等一體化服務的誠學信付,將為學員和教培機構提供先學后付模式的技術服務。打破學員預付費模式,先學后付,讓學員打消對機構的不信任感。

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誠學信付,專注職業(yè)教培,提供業(yè)績增量的創(chuàng)新型解決方案


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